2023年以来，煤炭价格再次深度下行，煤炭企业应该吸取前两次煤炭市场大幅波动的经验教训，转变思维，苦练内功，破除行业“内卷”，协同“化危为机”，一起迎接风雨过后的彩虹。

转变思维

第一，坚定对行业发展的信心。笔者在《煤炭市场三次大幅波动的差异》一文中展望：“本次下行后，煤价大概率也会触底后逐渐反弹回升”，行业的“春天”还会再来。从需求端分析，我国尚处于工业化、城镇化后期，加之国际能源形势错综复杂，数字经济和人工智能蓬勃发展，经济社会发展仍面临巨大能源安全保障压力；从供应端分析，我国富煤、缺油、少气的资源禀赋，决定着煤炭是最丰富、最经济、最安全、最可靠的能源，煤炭在我国的主体能源地位在未来较长的时期内难以被替代，加之煤炭不仅是燃料，还是重要的原料，清洁利用和转化技术已经并将持续进步，必须做好煤炭这篇文章。

第二，不做“熬冬”者，“冬泳”练就御寒本领。“熬冬”者，对“冬天”的判断是“短冬”，态度是被动地等待春暖花开的日子，策略是“熬”。“冬泳”者，对“冬天”的判断是“长冬”，态度是主动跃入冰水中寻求御寒的机会和方法，策略是“练”。煤价的第三次深度下行虽已历时两年，在“迎峰度夏”煤炭消费高峰期，煤炭价格近期略有企稳回升态势，但供大于求的格局尚未根本改变，行业“春天”远未到来，煤炭企业仍需继续“冬泳”强身，破危求进。

第三，不做“躺平”者，“改变”寻求新生机遇。有一个广为流传的寓言故事 ，老鹰的寿命可达七十岁，但百分之七十的老鹰在四十岁时就死亡了。因为老鹰活到四十岁的时候，爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；翅膀上羽毛长得很厚，飞翔非常吃力。这时只有百分之三十的老鹰，尽全力飞到山顶，先用喙击打岩石，直到完全脱落，再用新长出来的喙把指甲一个一个地拔掉，最后用新指甲把羽毛一根一根地拔掉，经历痛苦、漫长的蜕变，重获翱翔蓝天的机会。正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“动荡时代，最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的逻辑做事。”改变是痛苦的，但改变是必须的。煤价深度调整情势下，企业要拒绝 “躺平”，主动拥抱变化，主动变革，自我超越。

苦练内功

第一，苦练降本增效功。在供应宽松的大环境下，在残酷的市场竞争中，必须坚持成本领先战略，大力推进降本增效。

一是推进控员提效。大力实施装备换人、技术换人、管理换人、机制换人，尽力控制用工总量。

二是推进科技降本。定期组织专家开展矿井技术诊断，找准技术降本的难点，理清科技降本的思路，坚持优化设计、优化系统、优化工艺、优化产品结构，推广新技术、新装备、新材料、新管理。

三是推进财务创效。统一协调办理存贷业务，加大资金集中度，盘活内部资金。优化融资方式与融资结构，加大应收账款清欠力度，推广“代储代销”物资采购供应模式，加大产品市场直销比例，最大限度降低“两金”占用。认真研究国家税费政策，在煤炭清洁生产、环境保护、绿色矿山、去产能等方面最大限度争取政府奖补资金。

四是持续“出僵治亏”。对亏损企业进行全面诊断，一企一策，制定亏损企业治理方案。畅通退出机制，让扭亏无望企业平稳退出。

推进降本增效，必须警惕两种错误观念：一种是“降低工资是降本增效首选措施”的错误观念，陷入为完成利润考核指标降低员工工资福利、引发员工消极怠工，效益进一步降低、员工消极怠工加重的恶性循环。另一种是“安全投入可以少投缓投”的错误观念，决不能为了压缩开支、降低成本，犯下安全生产投入“应投不投”“应提不提”“应用不用”“提而他用”的错误。

第二，苦练创新创效功。在经营理念、商业模式、运营管理方面持续创新，是因势应变、浴火重生的有效途径。

一是创新价值导向。实施价值创造理念，算清企业所占用的一切资源要素扣除机会成本之后，是否还能创造额外价值，以此作为衡量一切经营行为是否有效的重要标准。实施重均量理念，把人均效率、人均效益作为衡量企业价值创造能力和发展质量的重要指标，放弃以产量论英雄的惯性，引领企业向内涵发展转变。实施轻资产运营理念，以相对轻量化的自有资源充分撬动各种外界资源，尤其对非核心主业和投资风险较高的项目，通过轻资产运营引进先进技术、社会资本、专有人才和专业化管理方式，实现借力借势发展。

二是创新商业模式。针对客户的特定需求，提供订单式服务，推进从挖煤、洗煤、卖煤的生产商向提供能源综合解决方案的服务商转变。根据客户的设备和工艺特性，积极研发品质价格最匹配的产品，提供配煤优化服务，推进从卖产品向“卖配方”模式转变。从研究客户单一产品需求升级到研究客户的分类型产品需求，向客户提供某类需求的整体解决方案，推进从卖产品向“卖方案”模式转变。发挥企业人员和技术优势，组建专业化的技术服务队伍，为客户提供专业技术服务，推进从卖产品向“卖技术”模式转变。借助煤炭营销及大宗物资采购等供销渠道，集成运销、物供、金融、信息等服务功能，整合采购端与销售端资源，建立电商平台化体系，实现产融结合发展，推进从卖产品向“卖服务”模式转变。

三是创新运营模式。实施集约化运营，采取“一矿多井”模式，在矿井集中区域统一建设中央洗煤厂，避免重复建设。实施数智化运营，推进数据资产化、资产数据化，推动智能矿山、智能工厂、智能矿区建设。实施绿色低碳运营，推广“充填开采”“保水开采 ”“ 煤与瓦斯共采 ” 等绿色开采工艺，推动煤炭清洁利用，研发并推广运用零碳负碳技术，建设绿色矿山、零碳矿山。实施轻资产运营，非核心产业和业务充分运用BOT、EPC等运作新模式，吸引社会资源承担选煤、机修、后勤服务等非核心业务，有效减少资金、人员投入，建设高产高效矿井。实施资本运营，有序推进资产资本化、资本证券化。

第三，苦练深化改革功。大力推进企业改革，激发企业发展的根本动力。

一是产权改革激活力。重点围绕做强骨干企业、搞活中小企业、剥离劣势资产，引入社会资本，实施股份制改造，实现各类资本优势互补、共同发展。

二是产业重组提效率。以构建“专业化＋区域化”运营管理模式为主线，稳步推进同质、同类产业和业务的整合重组，推进优质资源向优势企业、优质资产集聚，创造协同效益。

三是借势借力求突破。在政府、央企、院校、银行等层面，建立战略合作关系，实现借脑、借智、借资、借财、借势、借力发展。

四是统放有度促协同。按照“统出合力、放出活力”的原则，科学设计集团管控体系。“统出合力”方面，统一营销，形成订货、计划、定价、发运、结算、市场布局管理模式；统一物供，实施大宗物资统一采购，有效降低采购成本；统一对外资源开发，一个主体对外，提升资源整合话语权。“ 放出活力”方面 ，把集团不必管、管不好、管不了的事项坚决下放到位。特别是在煤炭销售方面，坚持“让听得见炮声的人呼唤炮火”，建立市场与价格快速反应机制。

第四，苦练结构优化功。坚持煤基与非煤基并重、适度多元的战略，做强做优煤基产业的同时，有序发展非煤基替代产业，实现企业持续平稳健康发展。

一是巩固升级煤炭主业。一方面，依托技术进步和装备升级，提升现有矿井安全应急管理水平、集约高效生产水平、智能化建设水平、绿色低碳发展水平；另一方面，改变“抓到篮子里的都是菜”的资源获取方式，集中力量获取储量大、煤质好、开采条件好的优质资源，办大矿井，建大基地。

二是有序布局煤炭转化项目。抓住国家鼓励煤炭清洁利用和转化的机遇，择优参与“西电东送”“北煤南运”等通道建设，推进“煤电油气化”“煤电路港航”等一体化发展。

三是加快培育优质非煤基项目。发挥煤炭主导产业战略掩护作用，瞄准新质生产力培育和战略性新兴产业、未来产业政策方向，结合自身的资源和能力等比较优势，有序培育具有对冲煤基产业周期波动效能效应的替代型非煤基产业，但切忌跟风追新潮，避免过度多元化。

破除“内卷”

市场经济不能没有竞争，但以行业内部恶性竞争为特征的“内卷”，对行业健康发展具有极大破坏性。中央财经委员会第六次会议要求，纵深推进全国统一大市场建设，依法依规治理企业低价无序竞争。携手消除“内卷式”竞争，必须成为所有煤炭企业的共识共行。

第一，摒弃恶性竞争陋习。前两次煤价深度下行过程中，三种竞争思维是加剧企业和行业困难的重要推手。

一是“以量补价”。“以量补价”是煤炭企业应对煤价下行最为典型的错误选择，后果是大家都增加产量，加剧市场供需失衡、价格进一步下跌。煤炭企业必须理性安排煤炭产量计划，方能跳出零和博弈的“囚徒困境”。

二是“自杀式”低价竞争。越是价格下行，越有不少煤炭企业采取“自杀式”降价策略，以抢占市场份额，自身盈利水平下降的同时，造成行业整体利润崩塌。煤炭企业必须认清市场竞争不是你死我活的战场斗争，树立“竞合”理念，共同维护公平有序的市场秩序。

三是“同质化”竞争。“内卷式”竞争产生的根本原因，是煤炭企业跟风投资、研发创新不够、产业产品同质化严重。曾几何时，“煤电化”“煤电铝”“煤电建材”是众多煤炭企业的共同选项。最近几年，众多煤炭企业又一股脑地涌入新能源、新材料、铁水联运等新型赛道，形成了产品、产业严重“同质化”的局面。煤炭企业必须制定实施“差异化”战略，打造各具特色的竞争优势。

第二，打造良性竞争生态。破除“内卷式”竞争，不是单项措施能够解决的，也不是单独一个企业或少数企业能够实现的，必须形成良好的激励约束机制，构建良性竞争生态。

一是倡导主动加强行业自律。我国7家产量过亿吨的煤炭企业原煤产量占比超过45%，山西、陕西、内蒙古、新疆四省份原煤产量占比超过 80%。大企业要有大企业的担当，产煤大省份要有大省份的作为。在煤价深度下行时期，大企业、大省份有能力也有义务承担合理控制产量的责任，主动支持行业协会制定煤炭行业“反内卷”公约，倡导合理利润率约束，建立信息实时共享平台，设立行业监督委员会，强化行业监督与调解，对模范遵守合理利润率约束的企业，在行业评优、行业重大项目合作等方面给予优先支持；对违反公约的企业进行调查和调解，情节严重者由行业协会通过媒体曝光其破坏行业生态的行为，纳入行业失信名单，限制其参与行业重大项目合作。

二是倡导“差异化”竞争。消除“内卷式”竞争的根本措施，是推动企业实施“差异化”战略。根据自身资源、能力和外部发展环境，综合采取产品深度研发、产业链纵向延伸、新兴领域跨界融合、国际市场“差异化”布局、商业模式独特创新等措施，打造独特的产品、服务、产业、产业链、区域布局等方面的竞争优势，打破“千企一面”的发展格局。

文章来自中国煤炭工业杂志，作者：卜昌森，系应急管理大学（筹）二级教授、中国安全生产协会副会长

2025智能矿山发展大会（云南）蓄势待发

为深入推动云贵川地区非煤矿山智能化、绿色化转型升级，赋能区域矿业高质量发展，我们将于2025年9月，在云南隆重举办“2025智能矿山发展大会（云南）”。

本次大会将聚焦云贵川非煤矿山发展核心议题，深度探讨智能化建设前沿技术与实践、绿色矿山建设路径与标准，旨在搭建一个高水平交流合作平台，汇聚智慧，凝聚共识，共同推动云贵川智能矿山产业迈向更高质量、更可持续的发展新阶段。

诚邀云贵川地区广大非煤矿山企业、非煤矿山智能化建设上下游产业链伙伴（设备供应商、技术服务商、解决方案提供商等），以及高校、科研院所专家学者踊跃参与！

THE END

组织 | 智慧矿业专业委员会

运营 | 亿矿通

北京城市副中心等10地获批要素市场化配置综合改革试点来源：@华夏时报微博文/刘诗萌9月11日，国务院批复了《关于全国部分地区要素市场化配置综合改革试点实施方案》（下称《方案》）。《方案》明确，自即日起2年内开展北京城市副中心、苏南重点城市、杭甬温、合肥都市圈、福厦泉、郑州市、长株潭、粤港澳大湾区内地九市、重庆市、成都市等10个要素市场化配置综合改革试